Professionelle Angebotsredaktion

Leitung:
Dr. Annette Hartmann, wortstark Kommunikationsberatung
Dipl.-Ing. Dieter Pohl, 7-it eG

Veranstalter: 7-it eG, Kemnatenstrasse 55a, 80639 München

Termin: 18.04.2012 und 23.05.2012, jeweils 9:00h – 18:00h (Gesamtkursdauer 2 Tage)

Ort: Marriott Hotel, München, Schwanthalerstrasse 37

Teilnahmegebühr: 980,00 € zzgl. MWSt.

Anmeldeschluss: 23.03.2012

Anmeldung: Direkt per Online-Kontaktformular oder per E-Mail an: pohl@7-it.de

Kurzbeschreibung:

Entdecken Sie die Lust am Angeboteschreiben: Viele IT-Anbieter fürchten das Angeboteschreiben, denn "sich anzupreisen" widerstrebt ihnen und mit dem schriftlichen Ausdruck stehen sie ebenfalls häufig auf Kriegsfuß. Die Erstellung von Angeboten wird als lästiges Übel betrachtet und schließlich in letzter Minute erledigt, oft entsprechend stiefmütterlich. Kein Wunder, dass viele IT-Firmen an ihre Traumkunden nicht herankommen, an attraktiven Ausschreibungen immer wieder scheitern und darüber spekulieren müssen, woran es wohl gelegen hat. Die meisten denken sofort, es läge am Preis. Die wenigsten kommen darauf, dass die Aufbereitung ihres Angebots den Preis angemessen, ja sogar "preis-wert" erscheinen lassen kann, weil die Leistung dahinter plausibel dargestellt wurde. Hier liegt ein entscheidender Schlüssel dafür, Aufträge erfolgreich an Land zu ziehen. Und hier wartet ein großes brachliegendes Geschäftspotenzial darauf, erobert zu werden.

In unserem Workshop lernen Sie direkt an den vorher von Ihnen (anonymisiert) eingeschickten echten Angebotstexten, wo es hakt und was Sie besser machen können. Die Texte werden von der Referentin analysiert und zu Demonstrations- und Übungsmaterial aufbereitet. Sie üben im Rollenspiel, Produkteigenschaften in Kundennutzen zu übersetzen, bekommen eine zuverlässige Rezeptur für allgemeinverständliches Schreiben an die Hand und gehen am 1. Seminartag mit einem individuellen Merkblatt nachhause. Dieses Blatt dient Ihnen als Memo und „Spickzettel“ für Ihre nächsten Angebote. Am 2. Seminartag (zeitlich um ca vier Wochen versetzt) werten Sie Ihre Erfahrungen in der Gruppe aus und festigen Ihre neuen guten Erfahrungen zu nachhaltigen eigenen Richtlinien für die Zukunft.

Inhalte

Vorbereitung eines Angebotes (Fragen an den Kunden, Zeitmanagement, Tipps & Tricks)

• Kommunikationsstrategie und Argumentation
• Technik und technikbezogene Dienstleistung allgemeinverständlich aufbereiten (Schwerpunkt; Grundlage sind die Vier Verständlichmacher von Schulz v. Thun)
• Gute Schriftsprache: grammatikalisch korrekt, sprachpsychologisch anziehend
• Exkurs zur IT-Begriffswelt: Englisch, Deutsch und „Denglisch“
• Umgang mit Abbildungen und Anhängen

Zielgruppe

Alle, die Angebote vorbereiten und schreiben – von Vertriebsmitarbeiter bis Innendienst

Anmeldung

Direkt per Online-Kontaktformular oder per E-Mail an: pohl@7-it.de

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